在昨晚,小米创始人雷军在小米总部,为大家奉上了精心准备的十周年演讲。在全场发布会中,最吸引人的“故事”当属第一代小米手机的定价了,最初项目立项的时候,雷军给这款手机设定的零售价为1499元,结果后来怎么变成了1999元呢?
雷军说道,当时在研发初期错误的估算了零部件成本。由于第一代小米手机的零件全部采购至顶级供应商,比如屏幕是夏普的、芯片是高通的,以至于成本直接超标了500元。当时雷军坦言,有想过每台亏500元去卖,仍然维持1499元定价,甚至连投资人都觉得可以,大致估算出小米手机初代卖1499元会亏损2个亿。
后来雷军考虑了很久,认为第一台手机就亏本赚吆喝不利于长远发展,于是按照1999元的成本价进行销售。也就是说第一代小米手机卖1999元是不赚钱的,只能维持成本,属于真正的“交朋友”了。
雷军还透露了一个重要细节,在2011年推出小米第一代手机的时候,根本没想到能卖那么多,只觉得卖个30来万台就知足了,最终却出人意料卖出了700多万台。由于低估了销量,导致小米备货一直很紧张,也引发了黄牛抢购现象,但绝对不是小米故意做饥渴营销。
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