科客点评：现阶段的小米既想冲击高端，又想保住市场份额，还要兼顾各业务持续为小米汽车“造血”，全球经济大环境严峻的当下，谈何容易？想想当年“10个季度重回国内第一”的小目标都没能实现，如今还面临可能被挤出国内前五的尴尬，或许适当取舍才是小米眼下更务实的可持续发展路径。

　　2023年5月24日，小米集团公布2023第一季财报，本季度小米的运营情况如何？下面先分享几项重要数据：

　　大致来说，本季度小米财报就是喜忧参半，喜的是毛利率创历史新高，忧的是主心骨之一的智能手机业务持续下滑，且幅度较大。今年第一季度小米智能手机全球出货量3040万台，同比减少810万台，ASP同比减少3.1%，为1151.6元。

　　去年同期小米整体毛利率为17.3%，对于今年一季度创历史新高的19.5%毛利率，小米财报中归结为“运营效率的优化和成本优势的体现”，大致可以理解为大家常说的“降本增效”。

　　需要注意的是，小米智能手机毛利率已超过10%，达到11.2%。对此小米公告解释为核心零部件价格下降，包括存储以及显示面板，且“产品组合改善”，本季度小米智能手机销售成本减少多达24.7%。

　　看到这里或许不少网友会质疑，小米创始人雷军不是承诺过小米硬件“净利润永远不会超过5%”吗？小米手机现在是不是价格虚高了？其实2018年说这话的时候，雷军说的是“小米硬件综合净利润率”，详细描述可看下图。小米财报一直公布的是“硬件的毛利率”，二者并不一样，小米真实的硬件毛利率是多少，还需要专门推算。

　　按照相关人士的理解，毛利率减去营销、管理、研发等费用，才是硬件净利润率，但这是否等同于雷军所指的“综合净利润率”，有待专业人士进一步分析，最终解释权还是小米说了算。退一步说，“超出部分全部返还给用户”，到底如何返还其实也没细说，或许在小米看来降价也是返还的方式？毕竟也让利了嘛~

　　不过若从横向对比的角度，小米手机，包括旗下的Redmi手机，从去年下半年至今的大多数机型定价都是偏高的。以Redmi K60系列为例，已经是K系列定价的三连涨了，K30 1599元起，K40 1999元起，K50 2399元起，到了K60更是2499元起。部分米粉惊呼，以前买不起小米，现在连Redmi也买不起了。

　　冲击高端，是近年来小米手机坚定不移的策略，旗下的Redmi也积极响应。然而冲击高端并非简单的把定价提上去，Remi K60系列在产品力没有显著提升的前提下，操之过急的抬价策略，加上Redmi向来将就的外观设计，成为友商的关键突破口。

　　在国内市场，一加和realme真我今年都给到Redmi很大的压力。据近期友商公开透露，K60系列不到半年已经三次降价了，但“产品力不行，降价也没用”。事实上，降价虽然是短期应对的有效手段，但同时也容易伤到老用户，尤其米粉中又有很多对价格敏感，或者就是奔着性价而来的用户。短时间内Redmi一降再降，万万没想到常常把“极致性价比”、“焊门员”挂在嘴边的Redmi，也有让米粉变成“先坑者”的一天，换谁也不乐意。

　　如果我是Redmi的高管，对今年Redmi产品的竞争力乃至网上的真实口碑，肯定是不满意的。据观察@雷军 的社交账号，在宣布K60系列降价的动态下方，网友互动中出现了“背刺严重”、“年轻人都用不起小米了”、“以后再不抢首发了”等评论。

　　“因为米粉所以小米”，用户的真实声音，小米真的该好好倾听并有实际行动了。近年小米总在发布会上强调“好评率新高”，讲真意义不大了，毕竟各电商平台“晒图返现”、“评论返红包”等套路已经公开化了，不仅小米，友商们的好评率也都蛮高了。

　　当下全球手机寒冬期仍在持续，但一季度出货量同比下滑超过20%，小米下滑的幅度是头部品牌中跌得最猛的一家了。根据市场调研机构Counterpoint的数据，今年一季度全球手机品牌出货量同比下滑14%，苹果下滑2%，OPPO下滑10%，vivo下滑18%，三星下滑19%。

　　另外来自Canalys的数据显示，2023一季度中国智能手机出货量同比下滑11%，小米20%的跌幅也是超过了绝大多数国内友商，仅次于因去年冲得过猛而暴跌的荣耀（-35%）。由此可知，小米出货量猛跌并非只是印度市场的重大挫折，今年以来小米手机在中国市场表现欠佳也是实锤了。

　　面对新的挑战，618这个重要节点小米不容有失。小米12S Pro最高降1100元、K60 Pro最高降900元，已经释放出强烈的清货欲望了，K60系列多次降价也基本等同于承认初始定价的失误。一系列组合拳能否让小米Q2的出货量数据别那么难看，三个月后再见分晓。