一般来说，人们都喜欢逃避那些比较困难、比较复杂的事情，因为这是一项耗时、费力和麻烦的工作。然而，人们愿意接受更小更容易的要求；在实现了更容易的需求之后，人们就会慢慢地接受更难的需求，这就是“门槛效应”对人们的影响。

　　在营销中，当顾客第一次消费时，他们对商家的信任是有限的。他们正处于犹豫阶段，不愿意为产品支付太多费用。如果我们想在第一次销售中获得大量的产品，那将是非常困难的。因此，我们应该降低顾客第一次购买的行动门槛，为顾客搭建一个阶梯，让顾客一步一步走上去，每次购买的人越来越多。

　　在交易过程中，单笔交易的金额会随着信任的加深而增加。在第一笔交易中，我们必须合理利用“门槛效应”，降低客户的心理防线，让客户先接受你，然后向他们出售越来越昂贵的产品。

　　那么，如何一步步引导客户，让客户轻松地掏钱，并且买得更多呢？下面为大家介绍三个方法，循序渐进地引导客户：

　　当顾客第一次购买产品时，首先要减轻顾客的心理压力。我们可以用免费或低门槛的产品吸引客户，首先与他们建立第一笔交易关系，然后逐步引导他们

　　购买更多产品。因此，我们需要第一时间考虑产品的定价。我们能用低成本的产品吸引顾客先成交吗？能提供免费试用产品吗？我们需要考虑如何提高首次交易率。许多企业提供免费试用产品的机会，并通过免费体验获得客户。例如优酷提供7天免费会员体验，阿里云提供半年免费云服务器等，并通过免费产品降低首次交易门槛。

　　因此，我们应该考虑如何建立第一个先进的产品进行快速交易。交易先进的产品一般具有流通速度快、购买量小、顾客购买阻力小的特点。当新产品上市时，可以使用免费礼品或先进产品进行促销。降低首次购买门槛后，我们可以轻松提高首次交易率，锁定更多感兴趣的客户。