上星期六参加一个学习活动，如何更快推动国产芯片应用，其中讨论就是针对中小企业技术服务方案，国产芯片要更快替代进口芯片，产品开发方案设计就成为了关键入口。加快技术方案项目中国产芯片选择，对推动国产芯片发展有重要作用。1

　　而技术方案平台又是一个为数不多没有被深入互联网化的一个领域，为啥技术方案平台，技术需求与供给这么大的市场空间没有被平台化和互联网化呢？

　　1.从市场需求看：技术方案平台主要目的就是利用互联网方式高效匹配各种技术需求，随着4G，5G，云，大数据，人工智能的发展，越来越多企业需要技术升级，包括企业产品升级，各种智能产品，

　　技术方案开发需求其实在这几年越来越大，特别中国新基建，技术需求进一步井喷。

　　2.从技术路径发展看，越来越多企业对于技术迭代是无能为力的，不要说AR/VR,各种软件系统，人工智能或者5G，就是很多传统企业连ERP管理系统都没有，销售上的各种小程序或者直播带货的技术都远远没普及，随着技术越来越复杂，硬件端，软件端，云端的复合型发展，绝大部分企业的技术升级需要外包。传统的制造企业技术分工，是软件购买，硬件找主板工厂配合开发，这种简单的分工越来越难以适应未来软硬云一体化的技术进化需求。

　　3. 从技术源头到应用路径看，芯片——模组——PCBA——电子产品（例如电子手表）——智能电子产品（例如带APP的智能手表）——物联网智能产品（例如带支付功能和传感器的智能手表）

　　芯片的应用入口其实就是技术方案，开发工程师决定了使用那种技术路径，决定了使用那家模块，决定了那家芯片应用在那类型的产品上。

　　大企业很多有自己的技术研发团队，而绝大部分中小企业都具备建立技术团队，也压根不知道所谓的技术选择，而这些芯片的选型，往往在以深圳为主的成千上万家方案公司手里。

　　这不仅仅是在中国，从全球视野的角度看，全球中小企业的技术升级是巨大是市场，中国产品出口到中国技术出口将会更加有爆发潜力。

　　1，历史：技术方案平台很早就已经提出了，在2013年，我爱方案网就专门的技术方案，也有新浪等技术团队杀入过技术解决方案平台领域，近几年包括猪八戒，阿里，腾讯都尝试过构建技术方案平台，都没有线，难点

　　A，需求方是定制化，需求变更太快，有技术开发经验的都知道，甲方需求经常变化，根据我多年开发经验，80%以上的客户会变更开发需求，甚至很多需求方连自己的需求都不能够明确，需求方在不懂技术情况下，往往提出很多非客观需求。导致几乎不可改变的大坑。沟通成本巨大。

　　B，平台供给方质量参差不齐。优秀的工程师不多，报价给客户的价格差异极大。需求方难以判断。

　　需求双方都有缺陷，开发项目往往失败概率很高。客户端和供给端的满意度都不高。

　　以上ABC三点仅仅是技术开发平台的基本大坑，当到了第二阶段，服务过程中产生的纠纷，平台充当什么角色，接入程度如何，商业模式怎么实现都是难点。

　　客户不满意不再上平台，客户与技术供应商合作愉快，也不用第二次上平台。开发需求是低频需求，用户留存率低下是目前平台普遍现象。

　　第一，明确用户群体，不要一下子铺开太大，以应用场景的技术需求为导向，从一个角度切入，确保快准狠。